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服装店躲进“深闺大院” 年轻创业者走起创意新途径(晚报专刊)

2016-06-29 作者:金丹丹 樊蕾浏览数:145
图片分类:社会->工作就业->自主创业 || 社会->时尚流行->流行趋势
事件地点:绍兴->越城区->迪荡街道
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摘要:记者 金丹丹 文 樊蕾 摄

细心的人们会发下,现在越来越多的人将服装店开进了“深闺大院”,无论是高楼大厦的写字楼,还是深巷子里的创意园区,这些服装店不容易找到,而且它大多数都摇身一变成了“生活馆”。里面不仅可以买衣服,还可以品咖啡吃蛋糕。这样有创意的新型创业模式大多是年轻创业者发起的,他们没有多大的客流量,但目的都很明确:想做一家有品位有品位的服装店。

开进写字楼,让生活慢下来

80后萧瑞是位妈妈,她不曾想到,自己梦想的一家服装店在朋友的鼓励下,仅仅三个月就开起来了,从决定要开店到正式开张,就短短的这么几个月时间。萧瑞说她现在都感觉在做梦,200多平米的店铺精致而又特别,以黑色为主调的服装店完全符合她的品位。

萧瑞开这间店完全是出于自己的爱好,因为自己喜欢穿衣搭配,喜欢逛街买衣服,所以梦想有一家属于自己的服装店。今年3月,她将店开进了位于柯桥区环球大厦的写字楼里,很多人觉得很诧异:“服装店不是应该都在沿街商铺的吗?怎么会开在写字楼?这样会有生意吗?”

对于这一点,萧瑞有她自己的想法,她觉得在写字楼更显得有档次。“我做的基本都是老客生意,不需要太大的客流量,只要东西好,自然有客户帮我口碑相传。”萧瑞就想做一家宁静而悠哉的店,能够让人静下心来在里面选选衣服喝喝下午茶,让人们从快节奏的生活中解脱出来。所以她选择将店开在这种幽静的写字楼里。

萧瑞的衣服大多是从韩国直接进货过来的,她喜欢搭配衣服,也懂搭配。几年前,她就在朋友圈开始卖衣服做微商,每天穿在身上拍照,发在朋友圈,有人喜欢就买,就这样,她拥有了一大批老顾客。而现在老顾客在她那里买衣服是这样的:“萧瑞,你帮搭配一整套,多少钱,我打给你!”这完全是出于对萧瑞的信任。“我对这样的客户很感激,她们不问价格也不问如何搭配,将穿衣打扮的任务交给我,让我更想做点事情,这也是我开服装店的初衷。”

在开店以后,她拥有一批新客户,因为她将店铺定位成中高端,加上从韩国进货,所以衣服的价格并不便宜,所以会有一些客户的质疑。“但其实我的衣服要比普通服装店便宜,这是因为我想做品质。”萧瑞的店开在写字楼,导致客流量不多,所以她将价格压了又压,就是想做口碑,让越来越的人能慕名而来。

“原来微商做的好好的,为啥要开实体店?让成本大大增加?”这是很多人问萧瑞的问题,萧瑞只说了两个字:“梦想。”“其实写字楼的房租比商铺要贵,加上装修等开支,导致回收成本的困难。”萧瑞说这一点都不影响她开这家“生活馆”的初衷,而且开起实体店,对于周边的一些客户还是有优势的,可以直接来店里试穿,不至于只看朋友圈而不知道到底合不合适。

“我将店开在‘深闺大院’里,最重要的还是想培养一些品质客户,开一家品质店,因为靠口碑相传的店才有品质保证,能活得更加长久。”萧瑞说,我们不应该为了没衣服穿了才来买衣服,人的生活节奏都应该慢下来,让买衣服成为一种生活态度,而不是生活必需。

未来服装店会是有氛围的休闲吧

初次见到秋炜,很难想象这是一个“上得厅堂,下得厨房”的男子,不仅做得一手好甜品,开了好几家面包店。而且现在又以自身的穿衣打扮为标杆,开了一家近400平方米的服装店。为了这家服装店,秋炜连续关了两家面包店,将其中一家与这家服装店融合在一起,做起了一家服装类的生活馆,在他眼里,这是一个高逼格的休闲吧。

90后的秋炜帅气而努力,他一直走在创业的道路上,从面包店到服装店,每一家都倾注了他很多心血,力臻完美的他甚至店里的衣服都是自己去韩国扛回来的。“每个月一次飞韩国,找新品,这或许是我事业的另一个开始,但我想做不同的服装店。”

秋炜的服装店坐落在城东智库创意园区,一个充满文艺小清新的地方,也算是躲进了“深闺大院”里。说到开在人流量较少的创意园区里,秋炜的回答非常符合他的定位:“我不想做一个纯消费的服装店,而是将休闲和消费结合在一起的生活馆。”秋炜将自己的面包店放在了服装店里做,还设置了很多卡座,俨然一个甜品店和咖啡屋,所不同的是,楼上楼下都摆满了各式各样的衣服。

“因为创意园区的氛围就是这样一个充满小资又有一定品味的地方,符合我的目标客户群的要求,所以我不需要很大的客流量,只要这批顾客符合我的消费层次就可以了。”秋炜希望这个服装店能有更多生活体验的模式,比如他会在店里举办各种各样的沙龙等等,这已经不是一个普通的服装店能做的了。

为了创新,秋炜还有其它更大胆的想法,未来要把店做成买手店。就是由各种年轻的时尚的女孩去进货,按照她们的眼光。这样衣服的款式就不受限制,能更加丰富多彩,也不容易撞衫。如此一来,就能拥有更多固定的客流量。“因为现在的人都喜欢独特和个性定制,不喜欢千篇一律的服装,所以我开在这样一个地方,为的也是重质量,而不是跑量。

随着人们生活水平的提高,越来越多的人在买衣服上更注重品质和舒适度,而轻价格。所以秋炜觉得做一些高端的私人定制也很符合他的定位。至于价格,只要在产品的性价比中掌握好一个平衡点,比如比专柜便宜,比淘宝贵点,如此就能有一个好的盈利模式。

“现在的商业竞争就是一个文化和推广的模式,不然产品做的再好也没用,要赋予一家店文化和内容,这样的店才有持久性。”秋炜是个很有想法的年轻人,在创业的道路上不断摸索和滚爬,他相信通过自己的一些创新模式,一定能开创属于自己的一片蓝海。
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